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賃貸住宅フェア2009

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今日は東京ビックサイトで賃貸住宅フェアの初日でした。

ブースも出展し、講演も行いました。

高齢者住宅業界、とりわけ高齢者専用賃貸住宅業界では、
現状、思ったよりは新設の出店が全体的に進んでおらず、
当社ではその原因を「土地活用の商談が進まないため」と考えています。

実際、我々も日々たくさんの案件のお見積もりをしておりますが、
「地主と運営事業者間の交渉がうまくいかない」や、
「銀行の融資が取り付かない」など、土地活用のクロージングが
原因で計画が頓挫しているものばかりです。

これをなんとかするために、今、私は営業の軸足を土地オーナー様へ
向け、活動しているわけです。

ぶっちゃけ反応は厳しいですよ。まず、高齢者住宅自体を
ご理解いただけていない。急務である必要性についても同様です。

時間のかかる作業ですが、ここをクリアしないことには業界の発展は
ありえません。

誠心誠意、土地オーナー様の立場になって、シルバーウッドファン(信頼関係)を
創りあげることが最も大切です。

これからも、運営事業者と合同でセミナーを開催したり、
こうしたフェアに積極的に参加して、一人でも多くの土地オーナー様へ
高齢者住宅の必要性を伝えていきたいと思います。

今日、講演が終わった後にね、たくさんの方がお名刺を交換してくださって、
「よかったよ。」とか、「勉強になりました。」など、大変暖かいお言葉を
頂戴しました。なんだかとてもうれしかった。

ますます頑張ります!お越しくださった皆様、本当にありがとうございました。

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下河原忠道

株式会社シルバーウッド代表取締役
/薄板軽量形鋼造システム スチールパネル工法躯体販売事業/サービス付き高齢者向け住宅「銀木犀 ぎんもくせい」運営/財団法人サービス付き高齢者向け住宅協会理事

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